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      經銷商眼中的LS
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      如皋現代農業機械有限公司-陳實

      發布日期:2015-11-25

      優秀經銷商訪談記錄

                              ------如皋現代農業機械有限公司  陳實

       

      時間:20151015日上午8:25

      地點:江蘇省南通市如皋市如城鎮福壽西路如皋現代農機一樓總經理辦公室

      采訪對象:陳實(如皋市現代農機有限公司總經理)

      采訪者:李國政(LS業務經理)

      材料整理:李國政、李莉

       

      問:你好,陳總!這么早就到辦公室了!

      你好,李經理!也是剛剛到。

       

      問:又到年底了,看著陳總這么高興就知道今年咱們如皋現代農機又取得了優異的銷售成績。

      答:成績嗎,談不上,不過,全年的目標到目前為止還是全部完成了。

       

      問:咱們現代公司與LS公司合作到現在已經是第三個年頭了,我想聽聽陳總您對這三年來的合作的一些看法。

      答:是的,今年已經是合作的第三個年頭了,這三年來,確切的說應該是兩年零1個月,合作是非常愉快的,也是非常成功的。如皋現代農機自2004年成立以來已經與眾多國內和國際品牌合作過,但是到目前為止能夠達到與LS公司合作的高度和深度的,沒有第二家。我們公司自20139月成功加盟樂星農業裝備(青島)有限公司后,經過自己不斷地努力,客服了眾多困難,獲得了斐然的成績,取得這樣的成就也可以說更多的是LS公司各級領導的大力支持和親切關懷下才取得的。

       

      問:陳總太謙虛了!其實我感覺現代公司能夠取得這樣的成績,與陳總您對我國農業現代化發展趨勢的把握以及您先進的管理理念是分不開的,所以,想聽聽您對農業發展特別是農業機械發展的相關看法。

      答:哪里哪里,談不上什么先進和把握的。我也是農村長大的,對農民的理解是真真切切的,農民他們真正的需求是什么,他們的需求發生了那些變化,我們最了解。江蘇省,特別是蘇南和蘇中地區,經濟發展較快,農村剩余勞動力早就出現了短缺。農業生產離不開農民,務農的農民越來越少,導致農業生產的成本越來越高,解決途徑有兩種,其一就是從工具方面考慮,農業現代化是解決當前矛盾的根本途徑,這其中最重要的一環就是農業機械的現代化。高效的農業機械不但節約勞動力,而且能讓現有的勞動力提高工作效率,產能更高,產出質量更好。另一方面,要從人的因素來考慮,年輕有力的男性勞動力到城市打工,就導致目前農村留守的婦女,老人比例增高,如何解放他們的勞動力就成為解決勞動力短缺關鍵。以前的拖拉機、收割機等傻大笨粗,年長的男性和婦女根本無法操作,現在的解決途徑就是,給他們更先進的、更高效的、更易于操作的,更舒適的拖拉機、收割機,讓他們的能力得到發揮,釋放他們的勞動能力,來彌補農村勞動力的不足。

       

      問:我能感受到陳總您對農民真正需求的理解,那您是如何發現市場的呢?您又是如何看待這樣的產品的呢?確切的說,您對LS拖拉機的看法是一個什么概念。

      答:找到了問題的關鍵點也就找到了解決問題的辦法,那么市場就自然而然的產生了,以前的老農機產品,價格雖然便宜,但是已經不再適應這個時代的發展。低效低產的農業生產模式必將淘汰,因此高端的農機產品市場將會越來越大,LS拖拉機就是順應時代發展的產物,這幾年LS的銷量越來越大就很好的印證了這個事實。LS拖拉機優越的乘駕舒適性,便捷的操作性,人性化的設計,作業的高效性,以及出眾的產品穩定性,已經越來越受到用戶的青睞。因此,我認為我們成功的找到了這樣的產品,那就是LS拖拉機。

       

      問:再好的產品,要想推廣開,也是非常困難的,在投放市場的時候需要有效的引導,我想在這方面,陳總您也是花了不少的精力,所以請您談一下,剛剛推廣的時候,您是怎么想,怎么做的。

      答:是的,我們剛剛拿的LS的時候,也是經過了一番認真的分析,如何才能打開市場,想了很多的辦法。其實到目前為止,我覺得最有效地辦法就是兩個字:體驗!只有讓用戶去體驗才能讓他們知道產品的優越性,讓他們去體驗才能看到產品的區別性,在這方面我們花了很多的精力,我們通過不斷地召開用戶體驗會,試乘試駕會,讓用戶盡可能多的去開LS拖拉機,通過設置一些有難度的障礙,激起他們操作LS拖拉機的熱情,在歡樂的過程當中,感受到了產品的優越性。另外我們在初期也投入較大的努力,全公司20多人上上下下,齊心協力,所有的工作中心就是LS拖拉機。條幅、彩旗、展板、禮品等等,每次用戶體驗會都安排的滿滿當當就是為了更好的,讓更多的農民朋友來感受LS拖拉機優良性質。

       

      問:陳總,說的太好了,您做的也是這么的成功。最后您總結一下與LS合作的感受,以及您對今后合作發展的看法吧!

      答:說心里話,與LS合作的這幾年,雖然也有個別的困難,但是我么看到的是LS公司解決問題的決心和速度,我們看到的是前進道路上不斷勇往直前的勇氣,看到了我們發展壯大的成就以及獲得成功時的愉悅心情以及成就感,工作中充滿快樂,快樂中認真工作!

       

      最后吧!祝愿LS事業蒸蒸日上,2016年更上一層樓!

       

       

       

       

       

       

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